Perakendecilerin kim olduğunu tam olaraq cavablandıra bilərik, amma demək olar ki, hər birimiz eyni pərakəndə satış şirkətlərinin müştərisiyik. Və hamısı ona görə ki, pərakəndə satış milyonlarla insanın həyatının bir hissəsinə çevrilmişdir.
Pərakəndə və pərakəndə satış
"Pərakəndə" termini İngilis dilindən "pərakəndə" mənasını verən pərakəndə sözündən gəlir. Beləliklə, bu termin malların son istehlakçıya satılması, başqa sözlə - pərakəndə ticarət deməkdir. Buna görə bu cür ticarətlə məşğul olan şirkətlərə pərakəndə satıcılar deyilir.
Perakendecilerin sonrakı satış üçün nəzərdə tutulmayan məhsulları satmasına baxmayaraq ticarətlərinin miqyası çox böyükdür. Bunlar qida, elektronika, məişət texnikası və s.-nin hipermarketləri olduğu hər hansı bir böyük şəhərin sakini tərəfindən qiymətləndirilə bilər. Hamısı pərakəndə satış seqmentinə aiddir.
Pərakəndə texnologiyalar
Perakendeciler malların topdansatış həcmləri ilə işləyir, ancaq pərakəndə satışda satırlar. Bu sxem xüsusi ticarət texnologiyaları sayəsində işləyir. Başqa bir şəkildə, bunlara pərakəndə texnologiyalar da deyilir və kütləvi istehlakçıya yönəldilir. Əsas vəzifə maksimum istehlakçıya xidmət göstərməyi bacaran minimum kadr işə götürməkdir. Bu səbəbdən xərclər azalır, müştəri başına düşən xərclər azalır. Nəticədə pərakəndə satış şirkətinin rəqabət qabiliyyəti artır.
Öz-özünə xidmət edən mağazalar, ödəmə terminalları və bankomatlar pərakəndə texnologiyaların nümunələri kimi göstərilə bilər.
Fərqli sinifləri hədəfləmək
Pərakəndə satışa təqdim olunan müxtəlif məhsul və xidmətlər ilə seçilir. Üstəlik, hamısı bir yerdə toplanır. Məhsulların sinfi, işçilərin səviyyəsi və istehlakçılar çox fərqli ola bilər - bu yanaşma, istər baqqal ticarəti, istər bank xidmətləri olsun, istənilən sənayedə istifadə olunur. Pərakəndə bir neçə sinifə malikdir: iqtisadiyyat, orta, premium, lüks, lüks. Tətbiq olunan pərakəndə texnologiya səviyyəsində fərqlənirlər.
Malların necə yerləşdiyini (pəncərədə, rəfdə, girişdə və s.) Alıcıları cəlb etməyə daha çox diqqət yetirilir. Bütün pərakəndə şəbəkənin dizaynı diqqətlə düşünülmüşdür.
Pərakəndə satış gəliri haqqında
Perakendecilerin əsas gəliri ticarət marjasından (margin) əldə edilir. Lakin mənfəət mənbələri fərqli ola bilər. Məsələn, müəyyən bir məhsulun satışına dair danışıqlar aparan bir çox Rusiya pərakəndə şəbəkəsi, şəbəkəyə daxil olmaq üçün bir ödəniş olan xüsusi bir bonus tələb edir. Tanıtımlar, pərakəndə satış sahələrinin reklamı və satışı da pərakəndə satıcılara əlavə gəlir əldə etməyə imkan verir.
Bu gün pərakəndə dünya iqtisadiyyatının müstəqil və çox güclü bir qoludur.
