Girard Joe adı Guinness Rekordlar Kitabına bütün zamanların və dünyanın ən uğurlu tacirinin adı kimi daxil edilmişdir. Niyə bu qədər şərəfləndi? Tərcümeyi-halının hansı məqamları, hansı şəxsi keyfiyyətləri, inancları bu insanı belə böyük bir müvəffəqiyyətə gətirib çıxardı?
Girard Joe adı, satış dünyası ilə bir şəkildə əlaqəli və ya rifahını yaxşılaşdırmağa çalışan hər kəsə məlumdur, bu mövzuda bir çox kitab və nəşr oxuyur. Bu adam bir rol modeli, milyonlarla insanın kumiri, iqtisadi analitiklər arasında ən çox danışılan satıcıdır. Kitabları milyonlarla nüsxədə satılır, dünyanın demək olar ki, bütün ölkələrində, hətta satış kurslarının müəllimləri də adını çəkirlər.
Girard Joe-nun tərcümeyi-halı
Girard, Sicilya əsilli Amerikalı bir mühacir ailəsindən gəlir, 1928-ci ilin noyabrında anadan olub. Valideynləri, öz sözləri ilə desək, "kilsə siçovulları kimi kasıb" idilər və bu vəziyyət oğlana heç yaraşmırdı. Uşaqlıq buludsuz və xoşbəxt deyildi - ata müntəzəm olaraq ailədəki qəzəbini və qıcıqını çıxardı, oğluna ondan heç bir şey gəlməyəcəyini, bir şəxsiyyət olmayacağını, “heç bir şey olmayacağını” təkrarlamağı sevirdi.
35 yaşına qədər Girard Joe-nun həyatı atasının peyğəmbərliklərinə uyğun yaşadı. Ancaq ana gənci dəstəklədi, nə etməsindən asılı olmayaraq hər şeydə ona kömək etməyə çalışdı - və Girard özünü müxtəlif peşə sahələrində sınadı.
1962-ci ildə Girard Joe sözün əsl mənasında avtomobil şirkətlərindən birində satıcı vəzifəsi istədi - o andan etibarən müvəffəqiyyəti başladı. Elə bu il o dövrlər üçün ilk təsirli komissiyanı - 10 dolları almışdı və ailəsinə yemək üçün bir qəpiyə qədər xərcləmişdi.
Girard Joe karyerası
Avtomobillərin satışı Girard üçün qızıl mədəni kimi görünürdü və yanılmırdı. İlk iş yeri Chevrolet konserninin diler şirkəti idi. Joe, həmkarlarından fərqli olaraq ayda 15-18 avtomobil satdı və qazandığı uğur, yüksək qazanc onları təqib etdi. Girard böhtanla qarşılandı və qovuldu. Ancaq bu "düşmə" ümidsizlik üçün bir səbəb olmadı və dərhal dərhal kimi tanınmış şirkətlərin bir neçə oxşar mərkəzində işə düzəldi.
- General Motors,
- Ford,
- Chrysler.
Satışlarının səviyyəsi heyrətamizdi - rəqiblərinkindən daha yüksək, hətta bir neçə dəfə yox, böyüklük sırası idi. Və Girard yalnız müxtəlif istiqamətlərdəki sənaye şirkətlərinin nümayəndələrinin deyil, həm də sirrini öyrənməyə çalışan analitiklərin, iqtisadçıların, menecerlərin diqqətini çəkdi, potensial müştərilərlə ünsiyyət "texnologiyasını" tətbiq etdi.
Girard Joe-nun Uğur Qaydaları
Əlavə gəlirə yönəlmiş bu mövzu Girardın diqqətindən yayınmadı. Yüksək satış sirlərini də satmağa qərar verdi - kitab yazmağa başladı. Onun sözlərinə görə, ən əsası zövq aldığınız, bir işə çevrilməyən bir peşə tapmaqdır. Ancaq bu qayda yeni deyildi, başqa dəlillər və dəlillər tələb olunurdu, ictimaiyyət yüksək gəlir əldə etmək üçün açıqlamalar və reseptlər gözləyirdi.
1977-ci ildə Girard Doge-nin ilk kitabı "Hər kəsə bir şey satmağın yolu" nəşr olundu. İçərisində bir müştəri ilə ünsiyyət üçün bir növ texnologiya ortaya qoydu, dialoq qurma prinsipinə dair tövsiyələr verdi.
O andan etibarən Girard Joe yalnız maşın satmırdı, özü də, daha doğrusu kitablarını və təcrübəsini satmağa başladı. Universitetlərə dəvət edildi və kiçik qruplarda mühazirələr oxudu. Seminarların və dostluq görüşlərinin müntəzəm iştirakçısı oldu və bütün bunlar pul gətirdi, çünki başqa cür ola bilməzdi. "Bir məhsul satmayın, özünüzü satın" dünyanın ən yaxşı satıcısı olan Girard Joe-nun əsas qaydasıdır.
Girard Joe şəxsi həyatı
Bu misilsiz insanın şəxsi həyatı haqqında çox az məlumat var. Özünü satır, ancaq ailəsi və uşaqları haqqında az şey söyləyir - “onlar mənim dünyamın bir parçasıdır, mən onları sevirəm, nəfəs ala və onlarsız mövcud ola bilmərəm, amma satış dünyası ilə heç bir əlaqələri yoxdur, çünki onlar oyun”. Bəlkə də bu onun müvəffəqiyyətinin sirrinin bir hissəsidir - məşhur olmaq, gözdə olmaq, ancaq şəxsi qulağına əlavə qulaq və göz buraxmamağı bacarmaq. Bu da sənətdir!
Mətbuat Girard Joe'nun anasına olan sevgisindən çox yazdı. Uğursuz olduqda, ya qəzet satıcısı, ya da ayaqqabı parıldayan kimi işləyəndə yalnız anası gələcək uğurlarına inanırdı, gec-tez ailəni yoxsulluqdan çıxaracağına inandırmaqdan usanmırdı.
Analitiklər və Tənqidçilərin Girard Joe Kitabları haqqında Rəyi
Daha sonrakı yaşlarında Girard Joe-nun əsas gəliri onun mühazirələrindən və kitablarından gəlirdi. İqtisadiyyat və idarəetmə sahəsindəki həm tənqidçilər, həm də analitiklər uğurlarının aşağıdakı aspektlərdə olduğuna inanırlar.
- müəllif praktik olaraq və sadəcə bioqrafiyasını izah edərək özü haqqında yazır,
- müvəffəqiyyət qaydaları sadə və aydındır, psixologiyaya əsaslanır,
- kitablarda bir dialoq qurmağın, bir müştəri ilə nə barədə danışmağın bir çox nümunəsi var.
Ancaq Girard Joe-nun kitablarına dair mənfi rəylər də var. Bəziləri, belə bir satış yolunun alçaldıcı olduğunu, həm tacir üçün həm özü, həm də potensial müştəri üçün heç bir hörmətdən məhrum olduğunu, lazımsız şəkildə müdaxilə etdiyini və hətta iyrənc olduğunu göstərir. Rəqiblər təzyiq göstərmədən bir şey satmağın ümumiyyətlə mümkün olmadığını cavablandırırlar, halbuki bəziləri dialoqda nisbət hissinin olması lazım olduğunu qəbul edirlər.
Girard Joe kitabları haqqında hələ mənfi olanlardan daha coşğulu təhlil var. Onun mühazirələrinə şəxsən qatıla bilmək şansını qazanan, inandırıcılığı, açıqlığı, səmimiyyəti və sadəliyi ilə qazanmaq, inandırmaq istedadı onları sehrbaz buraxır. Bir çoxunun, satışa yanaşmasının lehinə güclü bir arqument olan Girard Doge’nin qaydalarına riayət etməklə uğur qazandığını da qeyd etmək lazımdır.
