Rus tacirlər, sahibkarlıq qabiliyyətləri, milyonlarla dollarlıq sövdələşmələr və sərgüzəştli razılaşmalarla məşhurdurlar, o zaman biri başqasının sözünə güvənirdi və əl sıxmaq ən sadiq möhür sayılırdı. Bu təşəbbüskar insanlardan biri də Rus çay taciri Aleksey Semenoviç Qubkindir.
Rusiyada yalnız çay satmırdı - çay tədarükçüləri sülaləsini qurdu. Düzdür, tək o deyildi. Tarixçilər XIX əsrin sonu və iyirminci əsrin əvvəllərindəki "çay baronları" nın adlarını bilirlər: Vysotsky, Popov, Klimushkin, Perlov, Botkin, Medvedev və başqaları. Ancaq bu seriyadakı Gubkinlərin adı ən məşhurlarını satdı.
Tərcümeyi-hal
Aleksey Semenoviç 1816-cı ildə Perm yaxınlığındakı kiçik Kungur qəsəbəsində anadan olub. Gubkin ailəsi patriarxal, dindar idi, Aleksey və iki qardaşı şiddətlə böyüdülər. Atası bir tacir idi: Moskva, Nijni Novqorod və Sibir şəhərləri arasında malların daşınması ilə məşğul idi.
Qardaşlar məktəbə getmədilər - evdə ibtidai təhsil aldılar.
Kungurda sənətkarların çoxu dəri ilə məşğul olurdu: ayaqqabı, əlcək və digər məhsullar. Gubkin ailəsi, zaman keçdikcə üç qardaş tərəfindən birgə idarə olunmağa başlayan kiçik bir dəri zavoduna sahib idi. Yaxşı gedirdilər, iş davam edirdi və dərinin qiyməti düşənə qədər hər şey qaydasında idi.
Sonra Aleksey çay ticarətinə keçməyin lazım olduğunu düşünməyə başladı - bu nadir və bahalı bir məhsul idi və bunun üzərində yaxşı bir qazanc əldə etmək mümkün idi. Çayın bahalı olması səbəbindən geniş yayılmamışdı, lakin Qubkin sonradan ona çox kömək edən öz strategiyasını ortaya qoydu.
Çay taciri karyerasının başlanğıcı
O dövrdə çay satmaq əziyyətli idi: Çinlə sərhəddə getməli və çay üçün orada müxtəlif parçaları dəyişdirməli, sonra da Rusiyaya çatdırmalı idin. Ancaq çətinliklər gənc taciri qorxutmadı və əlindəki hər şeyi çay ilə dəyişdirdi və qardaşlardan ayrı olaraq öz işinə başladı.
Sibirdən, Monqolustandan keçərək gerçək səyahətlər etdi, məşhur yarmarkaların olduğu Irkutsk və Tomsk'a atlarla mindi. Orada çay satdı. Qalan şey, Qubkin Nijni Novqoroda aparırdı, burada da böyük bir yarmarka var idi və orada artıq Nijni Novqorod, Peterburq və Moskvadan olan tacirlər ilə bazarlıq edirdi.
Hər kəsin çox miqdarda çay alıb satması bu yarmarkalar üçün xarakterik idi. Sonra onları daha kiçik olanlara bölüb hər birini müştərilərinə göndərdilər. Bu, pərakəndə satış maliyyətini xeyli artırdı və hamı çay ala bilmirdi.
Tacirlər üçün bu sərfəli deyildi, çünki çay çoxdan satıldı. Böyük bir alıcı gözləmək, qazancını itirmədən və bütün xərcləri nəzərə almadan onunla bir qiymət müzakirə etmək lazım idi.
Burada Qubkin strategiyasını tətbiq etdi: çayı növlərə ayırdı və qiymətləri uyğun olaraq düzəltdi. Bu, çaydan xəbəri olan və ucuz çayı çeşidini baha qiymətə satmağa çalışmayan bir insan kimi ona inam yaratdı. Ancaq ən vacib yeniliyi çayları kiçik hissə halında satmağa başladığıdır. İstədiyi qədər çəkə bilirdi və bu kiçik ticarətçilər üçün əlverişli idi.
Yarmarkadakı tacirlər əvvəlcə buna qəzəbləndilər, sonra öyrəşdilər. Və hər kəs eyni strategiyanı istifadə etməyə başladı. Həqiqətən, hər bir işdə hər kəs fayda götürməlidir və kiçik çay dəstələri orta sinif tacirlərinin də daha kiçik miqyasda çay taciri olmasını mümkün etmişdir.
Qubkinin yenilikləri ona tacirlər arasında daha çox nüfuz verdi, onunla iş birliyi qurmaq və yalnız ondan almaq istədilər. Satışlarının dövriyyəsi çox sürətlə böyüdü və Rusiya iqtisadiyyatına verdiyi töhfə hökumət tərəfindən yüksək qiymətləndirildi: tam dövlət müşaviri rütbəsi və III dərəcə Vladimir Sifarişi aldı.
1881-ci ildə, yaşlı bir insan olaraq, Qubkin Moskvaya köçdü və burada qəribə arxitekturasına heyranlıq gətirən lüks bir ev aldı. Bu ev hələ də Rozhdestvensky Bulvarında dayanır. Bu malikanəni dəmir yolu sahibkarının dul arvadı Nadejda Filaretovna von Meck-dən alıb. Gubkin, evinin zəngin bir tarixə sahib olduğunu və bir zamanlar ən məşhur insanlara aid olmasını yüksək qiymətləndirdi.
Düzdür, Aleksey Semenoviç burada yalnız iki il yaşaya bildi - 1983-cü ildə öldü. Dövlət müşaviri Qubkin vətəni Kungurda dəfn edildi.
Xeyriyyə
Aleksey Semenoviç qazandığı hər şeyi ailəsinə xərcləməmişdi - məşhur sənət hamisi idi.
Kungurda, Elizabethan Yoxsul Uşaqlar Evinin qurucusu kimi tanınırdı. Özünün heç bir təhsili olmadığı üçün bu evdəki uşaqların oxumaq və yazmağı və hər növ əl işlərini öyrənməsini istədi. Valideynləri onları saxlaya bilməyən qızlar burada tərbiyə olunurdu. Çox vaxt qızlar bu evin divarlarından evlənirdilər, sonra Qubkin onlara cehiz olaraq yüz rubl verərdi. O günlərdə bu, kifayət qədər əhəmiyyətli bir məbləğ idi.
Təhsil qabiliyyətini göstərənlər qadın gimnaziyasına daxil oldular və xeyriyyəçi tərəfindən hər cür kömək alındı.
Elizabethan Evinə əlavə olaraq, Gubkin, qızların qadın fəaliyyətinin hiylələrini öyrəndikləri və həqiqi sənətkar olduqları Kungur Texniki Məktəbi və Əl sənətləri məktəbinin tikintisini maliyyələşdirdi. Üstəlik, bütün bu qurumların qayğısına qaldı və bunun üçün xeyli vəsait xərclədi.
Kungurda Nikolsky məbədini də tikdirdi.
Ailəsini də unutmadı: nəvəsi Maria Grigorievna Ushakova, dəyəri olduqca böyük olan Rozhdestveno əmlakını Alexei Semenoviçdən hədiyyə aldı. Ayrıca, Maria, qardaşı Alexander Kuznetsov ilə birlikdə Qubkin işinin varisi oldu.
1883-cü ildə yeni bir şirkət ortaya çıxdı: Aleksey Semenoviçin işini davam etdirən "Aleksey Qubkin A. Kuznetsov və K-nin varisi".
