Hər hansı bir satıcı məhsul və ya xidmətinin uğurlu satışı ilə maraqlanır. Səlahiyyətli marketinq həlləri olmadan edə bilməzsiniz. Ən təsirli və zamanla sınaqdan keçmiş təbliğat vasitələrindən biri də reklamdır. Onun inkişafı ardıcıl və düşünülmüş addımlar tələb edir.
Təlimat
Addım 1
Reklamın məqsədlərini və obyektlərini müəyyənləşdirin.
Məqsəd əvvəlcə potensial müştərilərinizi yeni bir məhsulla tanış etmək ola bilər. Mümkün vəzifələrdən biri də istehlakçıların şüuruna şirkətinizin imicini, markasını tanıtmaq və ona qarşı müsbət münasibətin formalaşdırılmasıdır (şəkil reklamı). Hər vəziyyətdə reklamın məzmunu, bədii həlli və reklam mediasının seçimi fərqli olacaq.
Reklamın məqsədi hədəf auditoriyanızdır. Bir məhsul və ya xidmət həm geniş alıcılara, həm də onların çox dar bir hissəsinə ünvanlana bilər (məsələn, yalnız ev heyvanları sahibləri və ya yalnız tələbələr). Əlbətdə ki, fərqli istehlakçı qrupları üçün reklamlara yanaşma və yerləşdirilməsi çox fərqli olacaq.
Addım 2
Reklam kampaniyalarının təcrübəsini və rəqiblərin reklam təcrübəsi modellərini təhlil edin.
Nadir hallarda bir firmanın bazarda inhisarçı kimi fəaliyyət göstərməsi. Çox vaxt məhsulunuzu oxşar təkliflərin yaxınlığında reklam etməlisiniz. Reklam qəzetlərinin yayılmasını düşünün. Məsələn, plastik pəncərələrin quraşdırılması onlarla şirkət tərəfindən eyni vaxtda elan edilə bilər. Hansı reklam "çəngəl" olacaq? Qrafik olaraq yetkin bir şəkildə təqdim olunan, uğurlu bir şüarla canlandırılan, bir fotoşəkil ilə dəstəklənən və s.
Addım 3
Reklam növlərini və vasitələrini seçin.
Hansı hədəf qrupu üçün, hansı reklam kampaniyası müddətində reklam olunduğuna görə bir reklam mühiti seçin. Seçim böyükdür: təvazökar bir flayerdən isti hava balonuna qədər. Kampaniyanın miqyası, maliyyə mənbələri, peşəkarlığınız və təxəyyülünüz reklam mediası üçün optimal formatı seçməyinizə kömək edəcəkdir.
Bəzi reklamçılar çap reklamlarını, bəziləri radio və TV reklamlarını üstün tuturlar. Kimsə öz məqsədləri üçün nəqliyyat və ya pankartlarda ən təsirli reklam hesab edir, kimsə üçün ən yaxşı məlumat platforması bir sərgidir.
Addım 4
Reklam mesajının ümumi fikrini əvvəlcədən formalaşdırın və reklam materiallarının dizaynına ümumi yaradıcı yanaşmalar inkişaf etdirin.
Fikir, məsələn, məhsul və ya xidmətinizin xüsusi, bənzərsiz keyfiyyətinə vurğu ola bilər.
Addım 5
Reklam mesajlarının (reklamlarının) bir neçə variantını yaradın. Onları yaddaqalanlıq, “hərəkətverici qüvvə” üçün yoxlayın. Mətnin emosional komponentinin təsirini qiymətləndirin. Ən anlaşıqlı, anlaşılan və inandırıcı nümunəni seçin.
