Hər hansı bir işdə ən əsası məhsul deyil, istehlakçı və iş sahibinin onunla işləmək bacarığıdır. Və ən başlıcası, xidmətlərinizə həqiqətən ehtiyac duyan bir müştəri müəyyənləşdirib tapa bilmək və bundan sonra onu özünüzə cəlb etmək və daimi müştəri etməkdir. Bir müştəri tapmağın bir çox yolu var, hamısı maya dəyəri ilə fərqlənir, ancaq qısa müddətdə maksimum gəlir gətirən ən təsirli yolları ayırd edə bilərsiniz.
Vacibdir
- - reklam büdcəsi
- - işçi heyəti
Təlimat
Addım 1
Hədəf auditoriyanıza əsasən fəaliyyətinizi reklam edin. Müştərinizin necə göründüyünü özünüz müəyyənləşdirin? Harada işləyir, nə edir? Boş vaxtını harada və necə keçirməyi xoşlayır?
Reklamınız olduğu yerdə onu müşayiət etməlidir, eyni zamanda təqdimat formasını dəyişdirməli və vəziyyətdən asılı olmalıdır. Həddindən artıq müdaxilə etməməli, təqdimat atmosferinə uyğun olmalıdır və eyni zamanda diqqəti cəlb etməlidir.
Addım 2
Soyuq zənglər edin. Bir çox şirkət bu cür müştəri əldə etməsini öz səviyyəsindən aşağı hesab edərək boşuna hesab edir. Bir çox müştəri heç vaxt rəngli bir afişaya əhəmiyyət verməyəcək - onsuz da onlara öyrəşiblər, ancaq birbaşa hər hansı bir xidmət və ya məhsul təklif edilərsə və açıq şəkildə satmırlarsa, sadəcə bu və ya digər məhsula ehtiyaclarının olub olmadığını soruşmadan soruşurlar. nəticə əhəmiyyətli ola bilər.
Əsas odur ki, bir xidməti ilk addımlardan deyil, müştərinin etimadına girəndən sonra satmaqdır - ona peşəkarlığınızı göstərmək kifayətdir, sonra fikrinə güvənəndə onu satmaq mümkün olacaq. xüsusi xidmət, daha doğrusu, özünüzün.
