Mənfəəti artırmaq, ticarət şirkəti də daxil olmaqla hər hansı bir kommersiya təşkilatının əsas məqsədi. Endirimlər, bonuslar və bonuslar istehlakçını alış-veriş etməyə vadar etməyə, məhsulunuzu və ya xidmətinizi satın almağın rentabelliyinə inandırmağa kömək edir. Satış həcmlərinin artmasına kömək edir, müştərinin müəyyən bir satış nöqtəsinə bağlanmasını stimullaşdırırlar. İlkin qiymət endirimi, endirimlərin miqdarı və əsasları barədə məlumatlar potensial alıcılar üçün çox maraqlı ola bilər və bu barədə onlara bir məktubda məlumat verə bilərsiniz.
Təlimat
Addım 1
Sənədin müddəalarına uyğun olaraq xatırlayın. Bir ticarət təşkilatı Rusiya Federasiyası Vergi Məcəlləsinin 40-cı maddəsi təklif edə bilər: mallara olan tələbin mövsümi dalğalanmalarından qaynaqlanan endirimlər; malların keyfiyyətinin və ya digər istehlak xüsusiyyətlərinin itirilməsi ilə əlaqəli endirimlər; sona çatma tarixi və ya məhsulun satış müddəti bitdikdə (yaxınlaşma tarixində) endirimlər; prototiplərdə və onlarla tanış olmaq üçün hazırlanmış nümunələrdə endirimlər; təşkilatın marketinq planları ilə təmin olunan digər endirimlər.
Addım 2
Endirimlər barədə bir məktub yazmazdan əvvəl təklifinizin iqtisadi və hüquqi baxımdan əsaslandırıldığından əmin olun. Aşağıdakı hal nəzərə alınmalıdır: müəssisənin marketinq siyasəti təşkilatın yerli tənzimləmə aktı ilə tənzimlənir və endirimlərin istifadəsi ilə əlaqədar olaraq, əslində vergi iddialarının qarşısını alma vasitəsidir.
Addım 3
Bir şirkət marketinq siyasəti sənədi ilə müxtəlif endirimləri düzəldə bilər, məsələn:
- ödəmə şərtlərinin qısaldılması üçün endirimlər;
- xüsusi alıcı kateqoriyalarına (xüsusən daimi müştərilər və ya tərəfdaş firmaların işçiləri) endirimlər;
- satış, məhsul çeşidinin yenilənməsi, anbar qalığının satışı ilə əlaqəli endirimlər (bu endirimlərin vaxtı sənədləşdirilir);
- sözdə tətil endirimləri (ətirlər, çiçəklər, şampan və s.);
- məcmu və tam endirimlər;
- müəyyən nömrələrə, tarixlərə bağlı xüsusi endirimlər (məsələn, hər ayın 13-də 13% endirim, alıcının ad günündə 5% endirim, pasport nömrəsinin son rəqəmi miqdarında endirim, 10%) salonda "Svetlana" bərbərlik salonunda Svetlana adı olan bütün qadınlara endirim və digər yaradıcı ixtira edilmiş endirimlər).
Korporativ sənədlərinizdə hansı endirimlər müəyyən edilir? Mesaj göndərməzdən əvvəl, ticarət təkliflərinizin etibarlılığını yenidən yoxlayın.
Addım 4
Məktubun özünü ənənəvi sxemə əsasən yazın: giriş, əsas və son hissələr. Girişdə təşkilatınız, məhsul növləri (xidmətlər), qazandığınız uğurlar və ya şirkət şöhrəti haqqında qısa məlumat verin.
Əsas hissədə kommersiya təklifinin mahiyyətini bildirin - təklif olunan endirimlər barədə bizə məlumat verin. Son sözlərinizdə müqavilənin üstünlüklərini vurğulayaraq güzəştli qiymətlərin vaxtının göstəricisinin altını çəkin. İstehlakçını hərəkətə keçirin. Bəzən “tələsmək” ifadələri tetiklenir: “İndi zəng edin (gəlin)! "," Bu gün zənginizi gözləyirik! ".
Addım 5
Yazı tərzi məhsulunuzun (xidmətinizin) xüsusiyyətindən asılıdır. Avtomobillərin hissələri endirimlərinə gəldikdə bir şey, bir həftə sonu klubunun əyləncə biletlərinə gəldikdə başqa bir şey. Hədəf auditoriyası məlum olduqda (yaş, sosial vəziyyət, cinsiyyət) ünvanınızın dilini seçmək daha asandır. Bir iş tərzi seçsəniz, əsas xüsusiyyətlərini unutma: neytral təqdimat tonu, aydınlığı və yığcamlığı.
