Niyə bir nəfər başqasının hərəkətlərinə təsir göstərə bilər? Bir tələb və ya tələblə müraciət edildikdə bir insanın davranışını nə müəyyənləşdirir? Məşhur amerikalı psixoloq Robert Cialdini bu suallara cavab tapdı. Sosial psixologiya, inandırma və təsir psixologiyasındakı araşdırmaları elmə əhəmiyyətli töhfələr vermişdir.
Robert Cialdini'nin tərcümeyi-halından
Gələcəkdə məşhur Amerika psixoloqu 24 aprel 1945-ci ildə anadan olub. Şöhrət Robertə "Təsir Psixologiyası" kitabının nəşrindən sonra gəldi.
Cialdini möhkəm bir peşə təhsili aldı. Şimali Karolina və Viskonsin universitetlərində oxudu. Columbia Universitetini (New York) bitirmişdir.
Tədqiqat karyerası boyunca Robert ilk növbədə Arizona Universitetində işləyirdi. Bundan əlavə, Cialdini, Ohio Dövlət Universitetində, Stanford Universitetində və ABŞ-dakı bir sıra digər tədqiqat və təhsil mərkəzlərində dərs demiş və tədqiqat aparmışdır.
1996-cı ildə Cialdini Şəxsiyyət Psixologiyası və Sosial Psixologiya Cəmiyyətinə rəhbərlik etdi və onun prezidenti oldu. Sosial psixologiyanın inkişafındakı xidmətlərinə və psixoloji elmləri öyrətdiyinə görə bir sıra mükafatlara layiq görülmüşdür.
Cialdini elmi fəaliyyətini 2009-cu ildə dayandırdı.
Robert Cialdini tərəfindən araşdırma nəticələri
Robert eksperimental sosial psixologiya üzrə mütəxəssis hesab olunur. Bir sıra tədqiqatları sözdə uyğunluq psixologiyasının öyrənilməsinə həsr edilmişdir. Cialdini, tələb və istək mexanizmlərinin necə işlədiyini anlamağa çalışdı. Alim bunları "təsir mexanizmləri" adlandırdı.
Amerikalı psixoloqun araşdırmalarının mərkəzində, həm də insanlararası münasibətlərin xüsusiyyətləri ilə əlaqəli suallar var idi. Kitablarında Robert öz təcrübələrindəki işləri araşdırır. Budur belə bir nümunə.
Bir dəfə küçədə bir kəşfiyyatçı oğlan Cialdini’yə yaxınlaşdı və ondan bir performans üçün biletlərini hər biri üçün beş dollara almağı təklif etdi. Psixoloq qəti şəkildə imtina etdi. Sonra oğlan “Tamam. O zaman məndən bir dollar üçün bir-iki şokolad bar al. Cialdini etiraz etmədi və dərhal izcinin tələbini yerinə yetirdi.
Bir müddət sonra Robert bu barədə düşündü. Şokoladı sevmir, ailənin rifahını düşünür və buna görə qazandığı hər dolları qiymətləndirir. Niyə bu uğursuz plitələri satın aldı?
Psixoloq, bacarıqlı uşağın istehlakçıya təsir prinsipindən məharətlə istifadə etdiyi qənaətinə gəldi. Texnikanın mahiyyəti qəsdən şişirdilmiş tələbləri irəli sürmək və sonra bir addım geri çəkilməkdir.
Bənzər nümunələrdən istifadə edərək alim insanların qarşılıqlı təsirinin digər mexanizmlərini, mümkün səbəblərini və nəticələrini araşdırır.
"Təsir Psixologiyası" kitabının tirajı milyon nüsxəni keçdi. Bu əsər doqquz dilə tərcümə edilmişdir. Amerikalı psixoloqun apardığı araşdırmalar, maraqlar toqquşmasının yarana biləcəyi vəziyyətlərdə istehlakçı davranışına və sosial münasibətlərin inkişafına işıq tutur. Cialdininin çıxışları və kitabları hərbi və işgüzar dairələrin nümayəndələri, habelə ABŞ Ədliyyə Nazirliyinin əməkdaşları tərəfindən böyük diqqətlə qarşılanmışdır.
