Dünyadakı marketoloqlar alıcıların, xidmət istehlakçılarının, oxucuların, kafe və restoranlara gələnlərin, seçicilərin və əhalinin digər qruplarının diqqətini cəlb etmək üçün amansız və davamlı bir mübarizə aparır. Tez-tez Jack Trout kitablarından əsərləri üçün ilham alırlar.
Daha sonra özünü Jack olaraq tanıdan John Francis Trout, marketinq strategiyalarının inkişafına əhəmiyyətli bir töhfə verdi. Əldə etdiyi uğurlardan biri də insanlara bir şey təklif edənlərə özlərini aydın şəkildə yerləşdirməyi öyrətməsidir. "Marketinq müharibəsi" anlayışını da təqdim etdi və həyatı boyunca müəssisələrə, firmalara və hətta bütün ölkələrə bazarda və rəqabətdə necə düzgün davranmağı öyrətdi.
Jack Trout, hələ də Connecticut'un Greenwich şəhərində yerləşən Trout & Partners konsaltinq firmasını qurdu. Firma bütün dünyada nümayəndəliklərini açdı: filialları Rusiya, Belarusiya və Ukrayna da daxil olmaqla otuz ölkədə fəaliyyət göstərir.
Tərcümeyi-hal
John Francis Trout 1935-ci ildə Nyu-Yorkda anadan olub. Uşaqlığı orada keçdi və məktəbi bitirdi. New Yorkda yerləşən xüsusi bir Katolik təhsil müəssisəsi olan Iona Kollecindən məzun oldu. Burada biznes təhsili alıb və ən yaxşı tələbələrdən biri olub. Xüsusilə malların və xidmətlərin satışı və təşviqi məsələsi onu maraqlandırırdı.
Buna görə, məzun olduqdan sonra Trout General Electric-in reklam şöbəsinə işə başladı. Bu yerdə təcrübə qazanan gənc mütəxəssis təşviqata gedir: "Uniroyal" ın reklam şöbəsinin müdiri vəzifəsini tutur. Bacarıqlı bir gənc çox sürətlə karyera pilləkəninə qalxdı və tezliklə onu yüksək bir vəzifə gözlədi.
Reklam karyerası
O vaxt marketinq agentliyi Ries Capiello Cowell vitse-prezident də daxil olmaqla müxtəlif rollara işə götürürdü. Jack bir müsahibə üçün getdi və sonra sevinclə yaxınlarına indi Ries Capiello Cowell-in vitse-prezidenti olduğunu elan etdi. Böyük bir müvəffəqiyyət və yaxşı bir karyera yüksəlişi oldu.
Göründüyü kimi, Trout həqiqətən özünü yaxşı tərəfdən göstərdi, çünki bu agentlikdə iyirmi beş il qaldı. Burada Al Rice ilə tanış oldu və onlarla dostluq etdi və birlikdə müxtəlif marketinq strategiyaları hazırladılar.
Dostlar birlikdə marketinq strategiyaları və taktikaları ilə müqayisə ediləcək metodlardan istifadə etdikləri Marketinq Müharibələri kitabını yazdılar və nəşr etdilər. “Marketinqdə bu, döyüşdəki kimidir” deyə yazırlar, “Burada da liderlik, güc uğrunda bir mübarizə var.”
Daha sonra marketinq nəzəriyyəsinə baxışları bir-birindən fərqləndi, lakin keçmiş həmkarları dost qaldılar. Rays bir ailə biznesinə başladı və Trout müxtəlif ölkələrə səyahət etməyə və orada fikirlərini təbliğ etməyə başladı. Mühazirələri ilə İspaniya, Yeni Zelandiya, Grenada'yı ziyarət etdi. Şəxsi həyat və işin uyğunsuz olduğuna inanırdı.
Tədris və konsaltinqlə paralel olaraq Trout marketinq nəzəriyyəsinə dair kitablar yazmağa başladı. Tədricən geniş şəkildə tanındılar, praktikada sınaqdan keçirdilər və nəticədə marketoloqun tövsiyələrini yerinə yetirənlər əla nəticələr əldə etdilər. Sonradan kitabları onlarla fərqli dilə tərcümə edildi və hələ də nəhəng tirajlarla nəşr olundu.
Ümumilikdə, Jack dünyanın otuz dörd ölkəsində oxunan on iki kitab yazdı və nəşr etdirdi. Onun fikirləri öz əsərlərində Michael Porter, Peter Drucker, Philip Kotler və başqaları kimi biznes nəzəriyyəsində məşhurlar tərəfindən istifadə edilmişdir. Bütün kitabları dünyanın aparıcı universitetlərinin tələbələri tərəfindən öyrənilir.
Trout ayrıca ixtisası ilə bağlı bir çox məqalə yazdı və 1969-cu ildə iş adamlarının lüğət tərkibinə "konumlandırma" konsepsiyasının daxil edilməsini təklif etdi. Tezliklə Industrial Marketing jurnalında "Konumlandırma bir oyundur …" ("Konumlandırma bir oyundur") adlı bir məqalə dərc etmişdir. O vaxtdan bəri, o, yalnız termini icad etməmiş, eyni zamanda məzmununu açıqlayan tanınmış bir konumlandırma nəzəriyyəçisi və tətbiqatçısı olmuşdur.
Üstəlik, mövqeləşdirmənin hər yerdə tətbiq oluna biləcəyini söylədi: kiçik bir şirkət miqyasında və ya bütün bir dövlət miqyasında. Yerləşdirmə, məhsulunuzun, xidmətinizin və ya özünüzün nəyi çatdırdığınızı müştərilər tərəfindən dəqiq bir şəkildə başa düşməkdir. Alabalıq bu strategiyaya böyük əhəmiyyət verirdi. Bunsuz lider olmaq mümkün olmadığını söylədi.
1970-ci illərdən bəri Trout məsləhətləşdi və böyük şirkətlərə özlərini yerləşdirməyə, prosesi idarə etməyə və öz iş strategiyalarını inkişaf etdirməyə kömək etdi.
Şəxsi biznes
1991-ci ildə Trout, Trout & Partners adlı öz şirkətini qurdu və onun prezidenti oldu. Ancaq bundan sonra da bir yerdə oturmadı, fikirlərini iş adamlarına ilk tərəfdən çatdırmaq üçün müxtəlif ölkələrə səyahət etdi.
2012-ci ildə Sankt-Peterburqa, növbəti il Moskvaya gəldi. Və o zaman onsuz da səksəndən aşağı idi. Paytaxtda mövqeləşdirmə mövzusunda bir mühazirə oxudu və rus marketoloqları ilə söhbət etdikdən sonra Rusiyada bu işin çox pis olduğu qənaətinə gəldi: nöqtə ilə, beşdən bir yarım bal. Və marka ilə fəal şəkildə məşğul olmağı məsləhət gördü.
Kitablar
Jack Trout-un aşağıdakı kitabları Rusiyada ən populyardır:
1. “Pozisiya. Ağıl uğrunda mübarizə. " Trout, Al Rice ilə birlikdə yazdı. Həm də "fərqləndirmə" konsepsiyasını verir - müştəriyə ehtiyac duyduğu məhsul və ya xidmətiniz olduğunu sübut etmək lazımdır. Yerləşdirmə ilə birləşdirildikdə (şirkətinizin nə ilə əlaqəli olduğunu aydın başa düşmək) bu, satışların artmasına və rəqiblər üzərində qələbəyə səbəb olacaqdır. Kitabı başa düşmək olduqca çətindir, ancaq başa düşsəniz, əlbəttə faydalı olacaqdır.
2. "Marketinq müharibələri". Kitab eyni zamanda Al Rice ilə birlikdə yazılmışdır. Bu kitab "kult" adlanır, ancaq çox böyük şirkətlərin işçiləri üçün faydalı olacaq - burada strategiya və qərarlar belədir. Üstəlik, bu kitab olduqca mübahisəlidir, çünki müəlliflər demək olar ki, aşağıdakıları söyləyirlər: bir rəqibi məhv etməsən, sabah səni məhv edəcək.
3. "Alabalıqdan strategiya". Bəlkə də bu, əvvəlki kitabların hamısının qısa bir xülasəsidir - çox tutumlu və aydın şəkildə qurulmuşdur. Bu kitab şirkətinizin başqalarından nə ilə fərqləndiyini anlamağa kömək edir və özünüzü tez bir zamanda yerləşdirə bilərsiniz.
