Gəzən satıcı bir məhsul və ya xidmət satır. Yaxşı pul qazanmaq üçün gəzən bir satıcı öz üzərində işləməlidir: ünsiyyətcil olmalı, insanlarla münasibət qurmağı bacarmalı, şən və cazibədar olmalıdır.
"Səyahət edən satıcı" sözü rus dilinə Fransız dilindən (commis voyageur) götürülmüşdür. Kommersiya məqsədləri güdən səyyahlara belə ad verildi. Ölkəmizdə qədim zamanlardan bəri tanınan satıcılar səyahət edən satıcıların analoqları idilər. Bütün vaxtlarını yolda keçirirdilər, şəhərlərə və kəndlərə mal satırdılar. Bundan əlavə satıcılar və satıcılar xəbər mənbəyi rolunu oynadılar, çünki çox səyahət etdilər, çox şey gördülər.
Eyni menecer
İndi "səyahət edən satıcı" sözü çox az istifadə olunur, əvəzinə "menecer" və ya "satış meneceri" deyirlər. Mahiyyət demək olar ki, dəyişməz qaldı, lakin 21-ci əsrin səyahət satıcılarının funksiyaları əhəmiyyətli dərəcədə genişləndi: məhsulların satışı ilə məşğul olur, fəal şəkildə reklam edir, təbliğ edir və tanışlar əsasında öz müştəri bazasını yaradır. Səyyar satıcı özü alıcı tapır, onlarla əlaqə qurur və onlarla əlaqə saxlayır, malları təqdim edir, danışıqlar aparır.
Hər səyahət edən satıcı öz iş tərzinə sahibdir. Beləliklə, biri məhsul nümunələrini, digəri isə yalnız kataloqları daşıyır. Müştəri məhsulu bəyəndisə, satıcı bir tətbiq yerləşdirərək məhsulun sifarişinə kömək edir.
Peşənin üstünlükləri
Səyyar satıcı peşəsinin bir çox müsbət cəhəti var. Bunlardan biri yaş və cinsi məhdudiyyətlərin olmamasıdır. Bundan əlavə, bu iş müstəqilliyi və iş cədvəlinizi müstəqil şəkildə planlaşdırma qabiliyyətini nəzərdə tutur. Qazancın səviyyəsi birbaşa yalnız özünüzdən və imkanlarınızdan, düzgün işləmək bacarığından, bu işə uyğun şəxsi keyfiyyətlərin mövcudluğundan asılıdır. Təhsilin olması vacib deyil, buradakı əsas şey fərqlidir - uğurlu olmaq üçün səyahət edən bir satıcı insanlara bir yanaşma tapmağı, tanışlıq etməyi və saxlamağı, ünsiyyətcil olmağı bacarmalıdır. Bundan əlavə, marketinqin əsas texnikaları haqqında bir anlayışa sahib olmalı və bir az psixoloq olmalıdır. Böyük şirkətlərdə səyahət edən satıcılara bu peşənin bütün əsas məqamları öyrədilir, əsas iş sirləri və qaydaları ilə bölüşülür.
Əmək haqqı
Maaş olaraq satıcı ümumiyyətlə satılan məhsulun dəyərinin bir faizini alır. Yüzdəsi şirkətdən şirkətə dəyişir. Bəzi müəssisə rəhbərləri sabit əmək haqqı alır. Lakin nəticədə qazanc səviyyəsi məhsul və ya xidmət satıcısından asılıdır. Buna görə də müəyyən bir düşüncə və xarakterə sahib insanların dəfələrlə çox aldıqları aydındır.
