Steve Jobs Apple-ın qurucularından biridir, parlaq bir natiq və bacarıqlı bir iş adamıdır. Təqdimatlarının hər biri məğlubedilməz bir şou və Jobsun fikirləri milyonlarla dollar dəyərindədir. Gallo Carmine kitabında “Təqdimat. Apple lideri Steve Jobs-dan İnandırma Dərsləri”rəhbərliyinin müvəffəqiyyətinin sirlərini açıqlayır.
Təlimat
Addım 1
İnandırıcı olun. Hər hansı bir maraqlı fikri xalqa çatdıra bilmək lazımdır. Stephen Jobs həvəslə və böyük enerji ilə məhsullarını reklam edir. Müştərinin bu məhsula ehtiyacı olduğuna həqiqətən inanır və dünyaya ən yaxşısını təqdim etdiyinə əmindir.
Addım 2
Xarizmatik olun. Tanışlar Cobusu mürəkkəb bir insan kimi xarakterizə edirlər: çox tələbkar və mükəmməlliyə meylli. Buna baxmayaraq, hər kəs üçün Steve, hərəkətli film izləmək kimi texniki məlumatlarda da uzun müddət diqqət çəkməyi bacaran cəlbedici bir insandır.
Addım 3
Görünüş yaradın. Stephen Jobs hər təqdimatdan bir şou edir, xüsusi bir atmosfer yaradır. Hər səhnəni diqqətlə planlaşdırır, səhnə sənətinin elementlərindən istifadə edir və tamaşaçıya ehtirası və enerjisi ilə yoluxur. Təqdimatın məqsədi məhsul haqqında məlumat vermək, xəyal qurmaq və satın almağa həvəsləndirməkdir. Təqdimatın məqsədi maksimum diqqəti cəlb etmək və həyəcan yaratmaqdır. Tamaşa hadisələr inkişaf etdikcə tamaşa eyni şəkildə davam edir: bir münaqişə, bir başlanğıc, bir kulminasiya və bir cəza var.
Addım 4
Marka inkişafı. Jobs işində yüksək keyfiyyətə xüsusi diqqət yetirir. Həmişə məhsulu yaxşılaşdırır və istehlakçının istəklərini gözləməyə çalışır. Eyni zamanda, korporasiyanın yaranmasının heyrətləndirici hekayəsi hədəf auditoriyaya təqdim olunur. Steve şirkətin xüsusi məhsullarını deyil, insan qabiliyyətlərini ortaya qoya biləcək və həyat keyfiyyətini yüksəldə biləcək vasitələr satır.
Addım 5
Dünyanı dəyişdirə biləcək fikirlər. Steve Jobs müstəsna taleyini hiss edir. Cəmiyyətin həyatında dramatik dəyişikliklər gətirəcək məhsullar yaratmağa çalışır. İşlər insanları tapmaq və faydalanmaq istəyir.
Addım 6
Natiqlik. Jobs öz işində şablonlardan istifadə etmir, son dərəcə qısalıq və sadəlik üçün çalışır. Söhbətin əvvəlində qısa bir açıqlama ilə müzakirənin ümumi tonunu təyin edir. Əlavə nitq müzakirə mövzusu üçün ehtiras, həyəcanla doludur. Steve Jobs, təqdimatlarında, bir qayda olaraq, üç əsas fikir təklif edir, metaforalardan istifadə edir və məhsulun işini qətiliklə nümayiş etdirir. Məhsulun reklamı üçün məşhur insanları cəlb edir və təqdimat zamanı adi istehlakçıların rəylərini eşitmək imkanı verir. Təqdimatın mahiyyəti problemləri müəyyənləşdirmək, həll yolları təklif etmək və faydalarını təsvir etməkdir. Nəticədə, Jobs sizi getməyə və satın almağa çağırır.
