"İnamlarınızı ifadə etmək üçün cəsarətiniz olmalıdır" dedi İ. M. Seçenov. Lakin cəsarət həmişə kifayət deyil, hələ də fikirlərinizi düzgün şəkildə çatdırmağı bacarmalısınız. Bu 10 qayda nitqinizi inandırıcı edəcəkdir.
Təlimat
Addım 1
Homerin qaydası
Mübahisələrin sırası inandırıcılığı təsir edir. Aşağıdakı sxem tövsiyə olunur: güclü - orta - ən güclü.
Zəif mübahisələr bu sxemin bir hissəsi deyil. Zəif bir mübahisəni müəyyənləşdirmisinizsə, zərər verə biləcəyi üçün səs verməyin. Axı həmsöhbətimiz mübahisəmizdə zəif nöqtələr axtarır. Ona bir şans verməyin.
Addım 2
Sokrat hökmranlıq edir
Sizin üçün vacib bir suala müsbət cavab almaq üçün əvvəlcə həmsöhbətinizə "bəli" cavabını verəcəyi iki sadə sual verin.
Niyə işləyir? "Bəli" sözünün endorfinin (həzz hormonları) sərbəst buraxılmasını təşviq etdiyini aşkar etdi. İki hissə "zövq" aldıqdan sonra insan rahatlaşır və müsbət uyğunlaşır. İndi onun üçün "hə" demək psixoloji cəhətdən daha asandır.
Addım 3
Status inandırıcılığı təsir edir
Bir insanın statusu nə qədər yüksəkdirsə, onun mübahisələrinin çəkisi o qədər yüksək qiymətləndirilir. Bu qaydanı hörmətli bir insandan "bizim üçün yaxşı bir söz söyləməsini" istəməyimizi və ya hörmətli bir insandan söz almasını istəyəndə tətbiq edirik. Eyni qayda reklam çarxlarında tətbiq olunur: dərmanlar həkimlər tərəfindən, heyvanlar üçün məhsullar və yem - baytarlar və ya yetişdiricilər tərəfindən, yuyucu tozlar - evdar qadınlar tərəfindən reklam olunur.
Addım 4
Həmsöhbətə hörmət edin, əhəmiyyətini aşağı salmayın
Həmsöhbətiniz məsul olmalıdır! Həmsöhbətimizə hörmətsizlik göstərdikdə, statusunu aşağı saldıqda, yalnız mənfi reaksiyalara səbəb oluruq və özümüzü pis hiss edirik. Həmsöhbətin özünü vacib bir insan kimi hiss etsin!
Addım 5
Xoş bir həmsöhbətimizin mübahisələrinə daha sadiqik və bizə xoş olmayan birinin mübahisələrini tənqid edirik.
Xoş bir həmsöhbət həm xoşdur, bu da zövq və qarşıdurmaya girmək istəməzlik verir. Xoş bir təəssürat görünüşü, həmsöhbətinə hörmət, səriştəli danışıq və s.
Addım 6
Əlaqə nöqtəsindən rəqs edirik
Həmsöhbətini bir şeyə inandırmaq istəyirsənsə, əvvəlcə həm razılaşdığın mübahisələri, həm də sonra fikir ayrılığı olduğu mübahisələri ver.
Addım 7
Empati bizim güclü nöqtəmizdir
Empati, həmsöhbətin vəziyyətini hiss etmək qabiliyyətidir. Həmsöhbət üçün tənzimləyin. Məsələn, həmsöhbətiniz çox əsəblidirsə, vəziyyətdən eyni dərəcədə narahat olduğunuzu göstərin.
Addım 8
Çatışmazlıq yoxdur
Qarşıdurmaya səbəb ola biləcək sözlərdən, hərəkətlərdən çəkinin. Təhqiramiz sözlər, jestlər, baxışlar, qeyri-müəyyənlik yoxdur.
Addım 9
Söhbəti qorumaq və empati qurmaq üçün jestlərdən və mimikalardan istifadə edin
Sevinc və xeyirxahlıq yayarsan, o zaman cazibənizə müqavimət göstərmək çətin olacaq … lakin diqqətli olun - insan gülümsəmənizi gülümsəmək kimi, xeyirxah münasibəti isə istehza kimi qəbul etməməlidir.
Addım 10
Həmsöhbətimizin ehtiyaclarını ödəyirik
Sizin vəzifəniz həmsöhbətə təklif etdiyiniz şeyin onun bəzi ehtiyaclarını ödəyə biləcəyini sübut etməkdir (Maslow piramidasını xatırlayın). Bir insanın ehtiyacını nə ilə təmin edə biləcəyinizi bilirsinizsə, mübahisə tapmaq daha asandır.
